Visitador Médico
About This Project
El Visitador Médico es un oficio vinculado al área de la Salud, encargado de brindar información sobre nuevos productos y medicamentos. En la actualidad el papel del Visitador Médico ha despertado gran interés ya que es un trabajo muy gratificante y posibilita incrementar la experiencia ocupacional debido a que es un sector en el que las innovaciones son frecuentes y se necesita una formación constante para conseguir logros.
Uno de los puntos clave para lograr resultados productivos en mercados farmacéuticos de alta competencia, consiste en comprender que la Visita Médica incluye un conjunto de actividades que se planifican, preparan e implementan de forma ordenada y secuencial. Por ese motivo, es fundamental que todas las personas involucradas en la Visita Médica conozcan a profundidad, lo que se denomina, como el Proceso de la Visita Médica. Esto, con la finalidad de realizar cada actividad en el momento y lugar más adecuado obteniendo los mejores resultados en esta labor.
DIRIGIDO A.
El curso está dirigido a personas que se sientan interesadas por el ámbito de la salud y deseen enfocar su vida profesional hacia este campo, trabajando o desarrollando su actividad profesional junto a los profesionales de la sanidad. El oficio de visitador médico es realmente gratificante y posibilita incrementar la experiencia profesional debido a que es un sector en el que las innovaciones son frecuentes, por lo que se potencian las actividades de formación. Estas actividades de formación son fundamentales, debido a que el visitador médico debe informar al médico sobre las características de cada nuevo fármaco, y para realizarlo correctamente, debe estar bien formado.
EJE TEMÁTICO
MODULO I. PRINCIPIOS BÁSICOS DE FARMACODINAMIA
- Vías de administración
- Efectos terapéuticos
- Efectos adversos
- Mecanismos de acción
- Dosis terapéutica
MODULO II. PRINCIPIOS DE ANATOMÍA Y FISIOLOGÍA POR SISTEMAS
- Gastrointestinal
- Cardiovascular
- Respiratorio
- Reproductor
- Musculo esquelético
- Renal y Urinario
- Nervioso y Endocrino
MODULO III. TRATAMIENTOS TERAPÉUTICOS
- Sistema Inmunológico
- Antibióticos: La bacteria
- Clasificación de las Enfermedades infecciosas, los agentes patógenos y los mecanismos de defensa
- Clasificación y uso racional de antibióticos
- Analgésicos y esteroides
- Farmacocinética y farmacodinamia
- Antihistamínicos y otros grupos farmacológicos
- Nutrición Básica
- Importancia clínica
- Principales nutrientes
- Metabolismo
MODULO IV. ESPECIALIDADES
- La salud y la enfermedad
- Patologías más comunes por sistemas e indicaciones por especialidad (ver cronograma)
MODULO V. COMUNICACIÓN
- La comunicación
- Objetivos y tipos de comunicación
- Propósito de vida
- Valores y principios
- Supuestos y limitantes
- Expansión del ser
- El arte de escuchar
- Barreras de comunicación
- Errores frecuentes
- Evaluación del impacto de la comunicación
MODULO VI. MERCADEO FARMACÉUTICO
- Evolución historia de la Visita Médica
- El visitador Médico de hoy
- La Industria Farmacéutica
- Políticas de Comercialización
- Canales de distribución
- Objetivos de la Visita Médica
- Responsabilidades y funciones del Visitador Médico
- El Médico
MODULO VII. VISITA MÉDICA
- La venta por satisfacción de necesidades
- El establecimiento de las relaciones
- El desarrollo de un plan de ventas
- La necesidad de lograr una venta satisfactoria
- Ciclo y tipos de cliente
- La clasificación de los médicos
- La visita médica en instituciones
- La planeación de la visita médica
- El manejo del material promocional
- Conocimiento del producto, mercadeo y competencias
- Terminología Médica Básica
- La visita O.T.C.
- El código de ética del visitador médico
- Responsabilidad y manejo administrativo
- Remuneración y planes de incentivos
- Técnicas en procesos de selección
- Proceso de selección
MODULO VIII. PRÁCTICAS
- Role playing
- Evaluación y auto evaluación
- Video taller visita médica
- Visita médica en consultorio
- Visita médica en instituciones
- Visita O.T.C.